Ouvrir un club en Espagne avec notre réseau : le parcours concret de Gérard & Esther vers Alicante

De la Corse à la Méditerranée espagnole, Gérard et Esther ont décidé d’entreprendre avec notre réseau l’Orange bleue – Mon Coach Fitness.

Leur cheminement illustre comment nous sécurisons un projet d’ouverture à l’international : du déclic initial jusqu’au plan de lancement, en passant par l’étude de zone, la recherche de local, la formation et l’accompagnement terrain.

1. Le déclic : entreprendre à deux, avec du sens et un cadre sécurisant

Au départ, l’idée n’était pas le fitness. Gérard vient de la restauration et du commerce ; Esther était adhérente dans l’un de nos clubs. Elle y a expérimenté ce qui fonde notre ADN : des cours collectifs encadrés par des coachs diplômés, une ambiance conviviale, un niveau d’exigence constant et un concept cohérent qui rend la pratique accessible et motivante.

Une recommandation d’un de nos partenaires leur met la puce à l’oreille : notre modèle est éprouvé et structuré, et il s’exporte.

Une mise en relation rapide avec Thierry Marquer puis des échanges avec notre équipe développement font émerger un projet crédible : ouvrir un club à Alicante, zone encore non couverte à ce moment-là. Le projet professionnel rejoint un projet de vie (quitter la Corse, scolariser leur fils au lycée français d’Alicante), avec un choix de territoire offrant qualité de vie et dynamisme économique.

2. Pourquoi nous choisir… et pourquoi l’Espagne ?

Gérard et Esther n’ont pas opté pour un concept indépendant ou une enseigne locale. Ils ont choisi notre réseau, déjà implanté en Espagne. Cette décision tient à plusieurs raisons clés :

• Sécurité du modèle : méthodes claires, outils, standards d’implantation et d’exploitation, identité forte.
• Accompagnement structuré : interlocuteurs identifiés côté France et relais local côté Espagne, disponibilité et transparence.
• Valeurs partagées : proximité, accessibilité, bienveillance, encadrement par des professionnels, tout ce qui rend nos clubs profondément humains et performants.
• Preuve terrain : nos clubs existants en Espagne attestent que le concept fonctionne déjà en Espagne et que nos process sont transposables.

Par ailleurs, pouvoir échanger en français avec nos équipes, tout en étant accompagnés localement, a levé de nombreuses barrières pratiques : compréhension des engagements, rapidité de décision, suivi continu.

3. Alicante : une implantation à la fois rationnelle et personnelle

Le choix d’Alicante est d’abord un choix de vie : une ville à taille humaine, un climat propice, un cadre familial cadré par la scolarité du fils.

Mais c’est aussi un choix d’affaires :

• Habitudes sportives en hausse et sensibilité accrue au bien-être.
• Zone à potentiel pour un acteur qui propose de l’encadrement qualifié et une relation de proximité.
• Équilibre marché / visibilité : pas l’anonymat d’une mégalopole, mais une densité suffisante pour construire une communauté fidèle.

De notre côté, nous apportons en Espagne ce qui fait gagner du temps et réduit les aléas : un cadre “clé en main”, une rigueur de gestion, une charte d’expérience homogène, une formation encadrée, et un plan de communication modulable localement.

Autant d’éléments qui rendent l’implantation plus sereine pour une primo-ouverture à l’étranger.

4. L’accompagnement : une route balisée

Gérard et Esther sont aujourd’hui dans la recherche de local, épaulés par Alfredo, notre directeur local en Espagne. Cette étape conditionne la réussite future : dimensionnement, visibilité, flux, parking, voisinage, structure de loyer, etc…

Nous challengeons les options, comparons les emplacements et arbitrons avec des critères de performance.

Au-delà de la méthode, nous mettons des personnes : nos équipes développement, nos responsables locaux, des partenaires et des clubs de référence à visiter.

Gérard et Esther ont ainsi vu nos clubs de Madrid et Valence, échangé avec un partenaire sur place et validé la transposabilité du concept, la qualité réelle de l’expérience, la solidité de la gestion.

5. Priorité au premier club, puis accélération raisonnée

La priorité de Gérard et Esther, que nous partageons, est limpide : stabiliser et pérenniser le premier club. Cela signifie :

• Construire une base de membres fidèles grâce à l’encadrement et à la proximité.
• Maîtriser la saisonnalité locale et structurer les routines d’exploitation (accueil, cours, suivi, partenariats entreprises, actions terrain).
• Piloter les indicateurs : trafic, essais, conversions, rétention, satisfaction, bouche-à-oreille, efficacité des canaux.

Le multi-sites n’est envisagé qu’une fois ces fondamentaux installés : soit un second club sur Alicante pour densifier la zone, soit une ouverture en zone blanche à proximité pour élargir le maillage.

6. Conseils issus de ce parcours à celles et ceux qui veulent se lancer en Espagne

De cette expérience, nous retenons, et recommandons, plusieurs principes :

• S’appuyer sur un réseau déjà implanté : preuve de concept, relais local, etc…
• Aller sur le terrain : rencontrer nos équipes, visiter des clubs, échanger avec des partenaires ; rien ne remplace l’observation.
• Avancer par jalons : local → étude de zone → business plan/financement → travaux → recrutement/formation → plan de lancement.
• Assumer un positionnement humain et encadré : c’est notre aspect différenciant face aux modèles strictement volumétriques ou low-cost.

7. Ce que raconte cette histoire sur notre modèle

Le parcours de Gérard et Esther illustre trois forces structurantes de notre réseau :

1. Un concept clair et transposable : cours encadrés + convivialité + standards d’implantation = une expérience lisible et différenciante, en France comme en Espagne.
   
2. Un accompagnement de bout en bout : des interlocuteurs identifiés, des documents, des jalons, des retours d’expérience terrains.
   
3. Une culture de la proximité : le lien humain, le suivi, la reconnaissance des membres sont des leviers puissants de fidélisation et de réputation locale.
   

Leur regard d’entrepreneurs, passés par la restauration et le commerce, confirme que notre valeur ajoutée ne tient pas à un seul élément, mais à l’assemblage d’un produit fort, d’un savoir-faire et d’une culture relationnelle qui, ensemble, sécurisent l’ouverture et accélèrent la montée en puissance.

Conclusion : un duo, une zone, notre réseau et une méthode

Ce témoignage n’est pas un récit héroïque mais un mode d’emploi.

Gérard et Esther ont aligné projet de vie et opportunité de marché, ils se sont appuyés sur notre réseau qui sécurise chaque étape, ils ont validé sur le terrain espagnol la transposabilité du concept, puis engagé une feuille de route séquencée pour maximiser leurs chances de réussite. Leur priorité est d’abord réussir pleinement leur premier club à Alicante, bâtir des bases solides et n’envisager l’extension qu’une fois ce socle établi.

Passer à l’action avec nous🚀

💬 PRENEZ RENDEZ-VOUS AVEC NOS DÉVELOPPEURS

Clément Collet

France et international

• Directeur du développement
• clement@lorangebleue.fr

Jonathan Boutineau

Sud et DOM-TOM

• Responsable du développement
• jonathan@lorangebleue.fr